外需端订单取消，针织出口企业逆势突围谋发展
发布日期：2020-05-06 浏览次数：1796 来源： 原创作者：
自3月下旬以来，因新冠肺炎疫情在全球蔓延，不少国家航线及物流中断，零售端需求减弱使大量海外订单被取消或要求延迟发货，给针织行业外贸企业带来严峻的挑战。相比供应端不能及时复工复产，外需端订单取消对针织出口企业的打击更为沉重。
来自海关总署统计数据显示，今年一季度，全国纺织品服装累计出口总额452.64亿美元，同比下降17.7%。其中，纺织品累计出口226.94亿美元，同比下降14.6%；服装累计出口225.70亿美元，同比下降20.6%。
经济学家分析认为，疫情海外扩散所造成的经济压力在3月中下旬方才开始释放，因此，展望整个二季度，纺织等外需依存度较高的行业出口仍将面临很大压力。
外贸数据充分反映了疫情影响下纺织品服装出口贸易难度加大的现状。如何应对海外疫情产生的巨大冲击？业内人士纷纷表示，企业要走出疫情“寒冬”，亟须展开一场管理和产业的“双升级”，提升内力勇克时艰。
遇挑战：外贸供应链受阻
“2月份无法开工，3月初刚复工又遭遇出口订单纷纷取消。今年目前基本没有进账。”福建省三源针织有限公司董事长姚礼为对今年的形势备感压力，办了20年的企业，也经历过低谷期，但从来没有这么艰难。福建省三源针织有限公司拥有整经机、花边机80余台，生产的蕾丝花边、面料不仅销往广东、浙江、四川等地，而且畅销中东、东南亚等海外市场。而眼下，工人复工后，开机率却不足70%，生产成本上升，利润基本没了。
和三源针织一样，新博雅针织有限公司也面临着同样的困境。公司主营蕾丝花边、蕾丝面料等产品的专业生产，产品出口欧美市场占3成，以往一直产销两旺，春节期间也没停机。“现在日子不好过了，海外订单回款慢，有的要三四个月，有的回款周期甚至更长。”公司负责人陈文良介绍。
受海外疫情影响，国际物流成本上升、交易时效无法控制、供应链出现一定程度中断、已有订单存在违约风险、境外客户违约和破产风险上升等问题也集中显现出来，让针织行业的中小企业备感压力。
面对疫情国际化的新形势，主动实施外贸转内销，扩大内需战略，对针织企业至关重要。业内专家表示，在稳外贸、稳企业方面，今后发展应更加关注三点：一是立足增强和释放发展的内生动力，加快实现产品档次升级，以差异化产品立足市场，为订单形势好转做足准备；二是利用企业自身的资源整合能力优势，及时解决供求信息匹配、产业供应链优化，以开放共享理念促进产业链共渡难关；三是及时接轨时代，借力互联网技术和相应平台，开启线上销售新渠道，满足消费者的多样化需求，做好企业的风险控制管理。
抢市场：智能装备成“奇兵”
一根纱线进去，一件成衣出来。这样的生产“魔术”正在威克赛的车间里上演。进入4月以来，公司新采购的60台全进口一体成衣机产能全开，加紧生产。一件件无缝成衣下线后，被发往全国各地的电商客户手中。就在大部分毛衫企业因疫情影响接不到订单的当下，有着30多年历史的老牌毛衫企业威克赛的订单却排到了年底，预计今年产量同比将提升30%。
距离威克赛2公里的桐乡数字经济小镇内，威克赛数字化车间正在紧锣密鼓地装修中，预计年内正式投产，这也将是浙江桐乡毛衫行业首个5G数字化标准车间，未来这里不仅可实现客户全程可视化生产，甚至可以让客户下单后设备直接生产，大幅缩短生产周期，实现真正意义上的柔性化生产。
浙江威克赛服饰有限公司董事长吴天翔表示，得益于一体成衣技术的运用，疫情发生后，威克赛的生产没有因用工问题受影响，而数字化车间快速的生产模式适应了电商的要求，公司线上供货业务大幅增长，据预测，今年公司线上业务将超7成，较去年增长近两倍。“毛衫行业的低谷，往往是基础建设的高峰，这样无论行情怎么变化，威克赛都能分到市场的一杯羹。”吴天翔说。
国内疫情渐趋平息，浙江圣奈尔服饰有限公司同样在筹划扩产。“疫情导致订单缩减，我们刚好利用这个时间改造生产线，提高自动化程度，加快机器换人的进程，不仅可以缓解招工难，还能提高产能。”浙江圣奈尔服饰有限公司董事长夏连根说出了许多针织企业主近期升级智能化生产线的打算。
作为资深针织人的夏连根很快转换思路，把新产品研发重心放在国内市场，“今年许多原本做外贸的企业开始转做内销，纷纷瞄上了这几年发展日渐成熟的全成型毛衫市场，而他们最需要的，便是升级智能化生产线。”
夏连根介绍，一体成衣要求生产者必须具有一定的研发能力和较高的生产水准，这对于很多生产企业来说都是不小的考验。为了用质量跟口碑赢得市场，提高企业市场竞争力，圣奈尔投入2000多万元采购了一批智能一体成衣机，为了继续提升产品设计研发能力，还花重金招揽人才，培养专业化、信息化和自媒体团队，尽量降低疫情对企业的影响。
“企业需要有长线思维，现在正是抓技改提档升级的关键当口，一刻慢不得。”夏连根介绍，高速运行的智能一体成衣机可省去70%的用工成本，并缩短成衣周期，实现快反柔性供应链，有助于客户降低库存。
找订单：新零售大展身手
受到疫情严重影响，2020年第一季度针织行业整体零售市场表现低迷，其中实体店渠道下滑明显，网店渠道小幅上升。
“在外贸渠道受阻的情况下，发力线上营销也几乎成为针织企业的共同选择。许多品牌几企业都愿意探索和尝试这样的模式，通过电商平台，加大产品推介力度。”夏连根介绍，企业恢复运营后，他在抖音上发布关公司旗下新品和创业经历的小视频备受关注，赢得3.3万人观看点赞。还吸引了不少买手和百货渠道对接，有的表示要达成业务合作，有的要订购服装产品。
国内领先童装品牌马卡乐创立于2015年，专注于打造0~7岁婴幼童服装产品，在国内童装市场中拥有百万用户和7亿元的市场份额。复工后，马卡乐第一时间展开了公司的全员营销策略，借助互联网平台对产品和销售渠道进行重新整合，并与经销商和客户一起积极发展新零售业务，以寻找到新的商机。
“整个2月份，品牌销售下滑严重，只能做到上年同期的三四成，但是进入3月份，销售恢复到上年同期的80%。这说明我们的新零售举措非常有效，也取得了一些成果。”马卡乐总经理吴树民认为，这次疫情也是一个机遇，让马卡乐进一步思考实现线上线下一体化的新模式。在这样的特殊时期，零售数字化优势的逐渐显现，也支撑了品牌的稳定运营。
时势之下，国内各大主流电商平台也积极启动一系列扶持项目：阿里巴巴“春蕾计划2020”出台5大方面16项扶助措施；拼多多牵手地方政府，邀请当地产业带优质企业入驻；京东旗下社交电商平台京喜推出专项外贸型商家扶持政策，从金融保障、入住服务、流量扶持等多个方面进行帮扶，助力出口转内销，挖掘新经济增长点。
“随着手机和互联网成为人们每天接触的媒介主体，‘云消费’已成为更多消费者的选择。这说明不仅品牌企业需要具备全领营销的能力、零售数字化的能力，整个产业供应链都需要具备数字化的能力。在疫情过后它将成为行业的重要竞争力。”吴树民说。
来自海关总署统计数据显示，今年一季度，全国纺织品服装累计出口总额452.64亿美元，同比下降17.7%。其中，纺织品累计出口226.94亿美元，同比下降14.6%；服装累计出口225.70亿美元，同比下降20.6%。
经济学家分析认为，疫情海外扩散所造成的经济压力在3月中下旬方才开始释放，因此，展望整个二季度，纺织等外需依存度较高的行业出口仍将面临很大压力。
外贸数据充分反映了疫情影响下纺织品服装出口贸易难度加大的现状。如何应对海外疫情产生的巨大冲击？业内人士纷纷表示，企业要走出疫情“寒冬”，亟须展开一场管理和产业的“双升级”，提升内力勇克时艰。
遇挑战：外贸供应链受阻
“2月份无法开工，3月初刚复工又遭遇出口订单纷纷取消。今年目前基本没有进账。”福建省三源针织有限公司董事长姚礼为对今年的形势备感压力，办了20年的企业，也经历过低谷期，但从来没有这么艰难。福建省三源针织有限公司拥有整经机、花边机80余台，生产的蕾丝花边、面料不仅销往广东、浙江、四川等地，而且畅销中东、东南亚等海外市场。而眼下，工人复工后，开机率却不足70%，生产成本上升，利润基本没了。
和三源针织一样，新博雅针织有限公司也面临着同样的困境。公司主营蕾丝花边、蕾丝面料等产品的专业生产，产品出口欧美市场占3成，以往一直产销两旺，春节期间也没停机。“现在日子不好过了，海外订单回款慢，有的要三四个月，有的回款周期甚至更长。”公司负责人陈文良介绍。
受海外疫情影响，国际物流成本上升、交易时效无法控制、供应链出现一定程度中断、已有订单存在违约风险、境外客户违约和破产风险上升等问题也集中显现出来，让针织行业的中小企业备感压力。
面对疫情国际化的新形势，主动实施外贸转内销，扩大内需战略，对针织企业至关重要。业内专家表示，在稳外贸、稳企业方面，今后发展应更加关注三点：一是立足增强和释放发展的内生动力，加快实现产品档次升级，以差异化产品立足市场，为订单形势好转做足准备；二是利用企业自身的资源整合能力优势，及时解决供求信息匹配、产业供应链优化，以开放共享理念促进产业链共渡难关；三是及时接轨时代，借力互联网技术和相应平台，开启线上销售新渠道，满足消费者的多样化需求，做好企业的风险控制管理。
抢市场：智能装备成“奇兵”
一根纱线进去，一件成衣出来。这样的生产“魔术”正在威克赛的车间里上演。进入4月以来，公司新采购的60台全进口一体成衣机产能全开，加紧生产。一件件无缝成衣下线后，被发往全国各地的电商客户手中。就在大部分毛衫企业因疫情影响接不到订单的当下，有着30多年历史的老牌毛衫企业威克赛的订单却排到了年底，预计今年产量同比将提升30%。
距离威克赛2公里的桐乡数字经济小镇内，威克赛数字化车间正在紧锣密鼓地装修中，预计年内正式投产，这也将是浙江桐乡毛衫行业首个5G数字化标准车间，未来这里不仅可实现客户全程可视化生产，甚至可以让客户下单后设备直接生产，大幅缩短生产周期，实现真正意义上的柔性化生产。
浙江威克赛服饰有限公司董事长吴天翔表示，得益于一体成衣技术的运用，疫情发生后，威克赛的生产没有因用工问题受影响，而数字化车间快速的生产模式适应了电商的要求，公司线上供货业务大幅增长，据预测，今年公司线上业务将超7成，较去年增长近两倍。“毛衫行业的低谷，往往是基础建设的高峰，这样无论行情怎么变化，威克赛都能分到市场的一杯羹。”吴天翔说。
国内疫情渐趋平息，浙江圣奈尔服饰有限公司同样在筹划扩产。“疫情导致订单缩减，我们刚好利用这个时间改造生产线，提高自动化程度，加快机器换人的进程，不仅可以缓解招工难，还能提高产能。”浙江圣奈尔服饰有限公司董事长夏连根说出了许多针织企业主近期升级智能化生产线的打算。
作为资深针织人的夏连根很快转换思路，把新产品研发重心放在国内市场，“今年许多原本做外贸的企业开始转做内销，纷纷瞄上了这几年发展日渐成熟的全成型毛衫市场，而他们最需要的，便是升级智能化生产线。”
夏连根介绍，一体成衣要求生产者必须具有一定的研发能力和较高的生产水准，这对于很多生产企业来说都是不小的考验。为了用质量跟口碑赢得市场，提高企业市场竞争力，圣奈尔投入2000多万元采购了一批智能一体成衣机，为了继续提升产品设计研发能力，还花重金招揽人才，培养专业化、信息化和自媒体团队，尽量降低疫情对企业的影响。
“企业需要有长线思维，现在正是抓技改提档升级的关键当口，一刻慢不得。”夏连根介绍，高速运行的智能一体成衣机可省去70%的用工成本，并缩短成衣周期，实现快反柔性供应链，有助于客户降低库存。
找订单：新零售大展身手
受到疫情严重影响，2020年第一季度针织行业整体零售市场表现低迷，其中实体店渠道下滑明显，网店渠道小幅上升。
“在外贸渠道受阻的情况下，发力线上营销也几乎成为针织企业的共同选择。许多品牌几企业都愿意探索和尝试这样的模式，通过电商平台，加大产品推介力度。”夏连根介绍，企业恢复运营后，他在抖音上发布关公司旗下新品和创业经历的小视频备受关注，赢得3.3万人观看点赞。还吸引了不少买手和百货渠道对接，有的表示要达成业务合作，有的要订购服装产品。
国内领先童装品牌马卡乐创立于2015年，专注于打造0~7岁婴幼童服装产品，在国内童装市场中拥有百万用户和7亿元的市场份额。复工后，马卡乐第一时间展开了公司的全员营销策略，借助互联网平台对产品和销售渠道进行重新整合，并与经销商和客户一起积极发展新零售业务，以寻找到新的商机。
“整个2月份，品牌销售下滑严重，只能做到上年同期的三四成，但是进入3月份，销售恢复到上年同期的80%。这说明我们的新零售举措非常有效，也取得了一些成果。”马卡乐总经理吴树民认为，这次疫情也是一个机遇，让马卡乐进一步思考实现线上线下一体化的新模式。在这样的特殊时期，零售数字化优势的逐渐显现，也支撑了品牌的稳定运营。
时势之下，国内各大主流电商平台也积极启动一系列扶持项目：阿里巴巴“春蕾计划2020”出台5大方面16项扶助措施；拼多多牵手地方政府，邀请当地产业带优质企业入驻；京东旗下社交电商平台京喜推出专项外贸型商家扶持政策，从金融保障、入住服务、流量扶持等多个方面进行帮扶，助力出口转内销，挖掘新经济增长点。
“随着手机和互联网成为人们每天接触的媒介主体，‘云消费’已成为更多消费者的选择。这说明不仅品牌企业需要具备全领营销的能力、零售数字化的能力，整个产业供应链都需要具备数字化的能力。在疫情过后它将成为行业的重要竞争力。”吴树民说。